东莞这位老板曾负债累累，今天连联合国都找他发言！

一个月前，他作为唯一的中国企业代表，在纽约举办的71届联合国大会——非洲第一夫人联合会（OAFLA）高级别会议上发言。

这位“中国女鞋教父”在埃塞俄比亚5年，为当地提供了4200个工作岗位，其中过半是女性，也让“非洲制造”的GUESS女鞋，从埃塞销往美国。

△华坚集团董事长张华荣在联合国大会上发言

很燃很牛逼吧？

但你知道吗？这位在鞋业界赫赫有名的华坚总舵主张华荣，创业历程三起三落异常坎坷，曾是鞋业界的公敌，甚至落魄到想要出逃俄罗斯。

从负债累累到“中国女鞋教父”，他是如何一次次挺过难关，力挽狂澜的？

4000元开了第一个厂

“只要不种田，我什么都干”

这句话从1958年出生的张华荣口中说出来，多少有点那个时代不可描述的无奈与对抗。

在穷苦人家长大，经历过“大跃进”和“文革”，张华荣认为“过去的发展条件对我们这一代人来讲，是不公平的。” 他内心有种强烈改变命运的愿望。

为了摆脱种田的宿命，他什么都做过，木工、补锅匠、油漆匠，还有一些小生意。“那时没想过要发财，只要不在农村，就是我最大的心愿。”

23岁，当完兵回家后，他贩卖菜籽赚了第一桶金，好几百元，这在当时是不小的数字。但贩卖菜籽是季节性贸易，于是他去浙江贩鞋来江西卖。不到一年，他感到卖鞋挺麻烦——进货、退货，来回折腾。

“求别人，不如靠自己。”于是张华荣拜拜浙江做鞋的人为师，当学徒。1984年他回到家乡，和家里人一起凑了4000元钱自己开厂，买了3台缝纫机，请了8个人，一天做十几二十双“北京布鞋”。

当时，江西只有国营和集体的鞋厂，张华荣是第一个吃螃蟹的人。鞋厂几经搬迁，从做布鞋销售转型到做外销，至1991年，资本超过了100万。

这时候，一个诱人的机遇来了。

“华坚”竟然是被骗出来的

1992年，一位姓叶的台湾商人找张华荣合作，两人合作建起“江西华坚有限公司”。由于张华荣名字里有个“华”字，台湾人名字里有个“坚”字，于是就有了华坚这个名字。

可是啊，人心是很难猜测的。

“台湾人骗了我们。他骗我们买了很多机器，搞了很大的厂房，但他们没有下一分钱，也没有给一份订单。实际上还是我一个人在做。”张华荣也没想到，这个被骗出来的华坚，今天竟然成为了中国最大的女鞋企业。

当时工厂扩大到员工560人，占地面积5000平方米。没有订单，苦撑到1994年，张华荣已经亏得一塌糊涂，不得不重做外销。

因为差点完蛋，他也特别珍惜机会，每一单的质量、价格、交货时间都严格把关，从不输给浙江人。从1994年到1996年，他又赚回了很多钱。

可是啊，命运它总是捉弄人。

欧共体举起了反倾销大棒，华坚的欧洲订单全部取消。

单枪匹马杀入东莞

张华荣觉得江西已经干不下去了。1996年5月，他独自一人带着几十万来到东莞。

那时东莞鞋业是台湾人和香港人的天下，张华荣是第一批进入鞋业的大陆商人。他觉得自己找对了地方。

他先在东莞设立了办事处，开发打样，接订单。当年10月，厚街白濠工业区倒闭了一家台资鞋厂，张华荣出价100万，把工厂连同机器一起盘了下来，挂牌成立东莞华坚鞋业有限公司。

“实际上付不起这么多钱，就只好给他欠账、担保。”1998年张华荣卖掉了江西的厂，全部搬了过来。

负债累累，想出逃俄罗斯

然而，当你尝到一点甜头的时候，命运又会给你一巴掌。

刚到东莞的张华荣，感觉要大展拳脚干票大的了，但很快又陷入了事业低谷。

他在江西做的是布鞋，来到东莞后要做女鞋，而且用上了现代化的机器。华坚没有管理人才，也没有稳定的订单，全靠张华荣自己琢磨，很快负债累累。

1997年年底，张华荣有点消沉，他想逃避这一切，花点钱逃到俄罗斯去。

跟家里人商量后被骂了一顿，他才意识到，逃跑会连累家人。于是打定主意，倒台了就去坐牢，或跳楼自杀，一了百了。

也许创业者就该有这样破釜沉舟的决心，才能杀出一条血路吧。

一个意外的机会突然降临了，让华坚公司“起死回生”的是世界著名的鞋业贸易商派诺蒙。

当时，台湾人做鞋过于强大，国外采购商想要压价，牵制台商，他们需要培植一个大陆老板。于是派诺蒙看中了张华荣，第一张订单就给了他30多万双。

“派诺蒙给的价很低，台湾人不愿做。我们把贸易公司对我们的信赖转化为一种资源，一听说派诺蒙给我们订单，所有的供应商都支持我们，拖半年给钱他们都无所谓，因为觉得我们有未来。”张华荣认为派诺蒙的支持在经济上没有解决问题，但在形象上解决了。

曾是鞋业界的公敌

有了派诺蒙的支持，加上比台资厂、港资厂低5～10%的接单价，华坚快速地崛起。

不久后，华坚成了台商的眼中钉。“从1999年开始，上游鞋材断供，一些老鞋企暗中结盟，不准供应商为我供应鞋材。”

台商认为华坚的价格太低，把行情搞坏了。当年东莞的台商开会，还得出了一个结论：“一定要想办法让华坚垮掉！不垮掉会给大家带来伤害。”这在东莞鞋业界人尽皆知。

“不能干等”，于是张华荣通过内部整合，买机器、开鞋材厂，短短几年内建立了自己完善的产业链。2002年初，张华荣投资5亿元在江西建立华坚国际鞋城，华坚成东莞鞋企中自觉进行“产业转移”的先锋。

有意思的是，当年一些想挤垮张华荣的台湾商人，如今还请张华荣到台湾给他们上课。山水有相逢啊。

教父的模样

“他们说我是’教父’，‘教父’是一种责任。我是自己一个人创业出来的，没有任何条件。我很愿意带着大家一起创业。”张华荣说。

如今张华荣的华坚集团旗下拥有10多家分公司，超过2万员工，在东莞、江西和埃塞俄比亚都有生产基地，是中国最大的女鞋生产企业。

张华荣还计划未来3-5年，为非洲当地提供3～5万个工作岗位，让更多青年女性得到工作、培训和关爱。

真真是一副教父的模样呢。